阿特拉斯系列新产品发布聚焦全球目光

添加时间：2015-06-05

      新春伊始，全球****的空压机生产制作商阿特拉斯•科普柯在上海隆重发布了2011款新型节能产品GAe系列空压机；
      我们和阿特拉斯一起见证了这一激动人心的时刻：


      阿特拉斯高官出席发布会现场


      翘首企盼发布新产品

      GAe 30Kw的参数是不是很节能

      GAe 30Kw的变频机的部分参数

亮点一：节能环保

      阿特拉斯的产品我们知道的一般螺杆空压机为GA系列，后来出来了GA+系列，我们本以为已经很不错的产品，他们却更进一步的推出新型GAe系列空压机，那么GAe有什么优势和普通的空压机有什么不一样的地方呢，根据阿特拉斯官方资料我们不妨看它的优势，首先这个“e”英文为“excellent”中文意思为“杰出的、****的”，从耗能角度来说，它相对以前的GA系列产品是比较****的，它们能做到26kw的机器能达到目前30kw的机器的排气量，也就是说用更小的电能获得了更多的压缩空气，当然还有这样的机器能够在环境温度为46℃情况下正常工作，具有了良好的环境适应性。

亮点二：控制系统为彩屏显示

      一个好的空压机应该有更多让我们眼前一亮的改进，而阿特拉斯没有让我们失望，他们很好了应用了控制系统的改进，达到节能和人机对话的方便度；
虽然是一个的改革，但我想以后可能会越来越多的厂家会使用彩屏
中国空压机网随后又参加了阿特拉斯举行的新闻发布会；

上图为新闻发布会现场


      主持人（明思力）：首先感谢各位媒体远道而来，用周日的时间从外地赶到上海。接受我们这次媒体采访的是我们工业空气部的副总裁Eckart先生，以及中国区总经理John  Brookshire，担任我们翻译工作的是科普柯工业气体部门的业务经理和副总刘宇镝。先由Eckart  Roettger先说一下，由刘宇镝做翻译。

Eckart  Roettger：自我介绍一下，我的名字叫做Eckart  Roettger。已经在阿特拉斯·科普柯工作了15年了，**近的3年在工业空气部担任副总裁兼市场营销经理。今天到这里来的原因是参加一个重要的产品发布会，这次发布的新产品是为中国市场设计的，阿特拉斯·科普柯会更加重视中国市场。

      我们在中国有很多的工厂已经开设很多年了，我们不断的在做人员的交流，保证跟中国公司之间有一个非常好的沟通。这里一部分人已经参加了上午的发布会，也了解到阿特拉斯对中国市场有多重视，从****层的领导人开始就关注中国市场。体现在什么地方？我们的CMT(建筑及矿山技术)这个部门总裁今年会到中国来工作，从压缩机部门来说，我们的总裁已经在中国工作了。

      回到我们今天的关注点，就是产品发布，我们提供给市场****的功能和****的产品。我们提供****的气量满足客户的要求，我们提供****的比供率，帮客户节省能源。我们将工程研发带来的利益提供给客户。


      这个是我们一贯的做法，通过这个做法我们在****上很多很多年位居市场****的位置，我们希望不断推出新的产品，就像我们今天介绍的产品，继续巩固市场。环境保护是越来越被我们大家重视，我们提供的产品花**少的能量，获得****的效益。我们并不只是提供喷油技术，我们也提供无油的技术。一方面提供无油的技术，一方面体现保护环境的承诺，另一方面帮助客户提高它的产品质量。在医疗和制药领域，我们会更多的推动无油产品，这个就是我今天的介绍。

主持人：开始媒体问答。

聂常松（《通用机械》）：你好，我想问一个问题，您预计一下2010年压缩机的市场前景，对市场份额会不会有一个预期的目标？

Eckart  Roettger：根据全球的经济形势的情况，可以看到欧洲市场和美国市场也占了很重要的份额，这两个市场远远比不上中国市场的复苏状况。在这两个市场上，我们已经看到了复苏的迹象，但是复苏的力度和程度并不能使我们预期到以后的趋势。我们把更多的关注放在亚洲和南美，我们认为这两个市场相当不错。如果把全部因素结合在一起，从全球来说，我们不认为在2010年能够达到2位数的增长。

      在中国市场的情况稍微好一点，我们体会到了公司的回升和复苏，在这个市场上有很多不确定因素，所以我们保持谨慎的乐观，所以我们认为在这个市场上的增长会接近于2位数。

主持人：请孙老师提一下问题

孙秀蓉（《流体机械》）：如果碰上国内有特殊的市场和环境，比如用量很少的，针对这样的环境和客户，你们会不会去开发这样的产品？
Eckart  Roettger： 当然我们也关注一些细分市场的需求，比如从我们的总部全球层面上讲，我们现在主要关注四个需求，一个是全国、一个是机车、一个是医疗，另外一个是制弹（类似军工）的，这些是我们公司关注的。

孙秀蓉：我们研究院有一个专门的研究室，军工这一项不是针对整个系列，因为市场都是比较小的，我们检测中心和检测所对常规的产品进行检测，去发国内许可证，是属于******的。我们**早研究比较早，在国内行业有专门的课题项目。

Eckart  Roettger：当然，我们也有一个叫“用户定制”，是在下面的每一个部门，是接受客户特殊要求，可以帮客户开发这样的产品。我们正在建立一个类似的定制团队，我们在做这个工作。

孙秀蓉：你们特殊的产品，价格比常规的提高多少？
Eckart  Roettger：这个问题很难回答，这个取决于种种不同的情况，如果定制这个产品如果是特殊的电压，可能涨了5%的费用，如果把所有的系统都装在平板上，而且整个系统要防爆的，售价就远远不止翻一倍了。

John  Brookshire：我们在上海正在筹建工厂，专门生产大型的空气压缩机，这个工厂正在建设。
朱敏慧（《汽车与配件》）：机车行业是你们关注的，能不能介绍一下压缩机在机车行业的前景？今天介绍了30千瓦的小型机，它的应用前景是什么样子的？


Eckart  Roettger：机车行业也是很大的行业，公司也是各种各样的，从大的整车装备厂，到小的4S店，当然还有很多供应商，整个行业都需要这个产品，我们发布小的空压机，这个是针对与汽车零配件的厂以及4S店的应用。


      对于小的汽车维修行业，我们也感觉到了更多的业主开始向螺杆进行转移，尤其是高端品牌，我们觉得这个是市场是需要的。对于汽车喷漆来讲，要求是比较高的，喷漆不适合这个产品，更应该选择无油产品，这样对于汽车油漆的颜色会很好。对于那些大型的整车装备企业，不会采用今天发布的小的气压产品，更多会选用另外一个部门，总的气量达到每分钟千个立方，在这个行业里面我们的业绩是非常好的，很多整车厂都是我们的客户。


John  Brookshire：我们对机车的零配件是非常关注的，尤其在中国，是一个迅速成长的市场。只要生产汽车零配件都需要这个产品，整个汽车用的玻璃、电子设备、轮胎、安全带，都需要这个产品。


王盛（《压缩机杂志》）：在今天的发布会上讲了那么多产品的优点，代理商更关注是价格问题，代理商同比千瓦和立方会不会比原来降低一些，接受度在哪些？


Eckart  Roettger：产品的价格是下降了，今天也讲GA15-22，这一款产品会马上做一个相同的工作，把它的气量和产品进行修正，然后推向市场，从客户角度来讲可以得到更多的利益，要么付同样的钱得到更多的气量，同样的气量付更多的钱。

朱浩波（中国空压机网）：你好，我们这个媒体更关注市场和代理商。以前在我们的印象中阿特拉斯产品非常好，价格也非常贵。我们刚才也看到了根据全球和中国的比例，全球是17.7%，我们中国市场是11%。现在阿特拉斯的政策是：****发展更高端的产品，第二是发展代理商。现在出现一个问题，阿特拉斯的产品原来质量就比较好，产品价格也很高，现在推出一个价格更高端的产品，和市场会不会有一个对接问题？

Eckart  Roettger：比如我们的GA15-22，我们做差不多的事情使它更适合市场的需求，另外一个我们不认为价格比较是有意义的，我们展现给客户的是性能。客户真正关心的其实不是压缩机，客户关心的是压缩机带来的气能，他买得是压缩机的气能。由于我们产品的效率非常高，在市场上会发生这样的情况，我们小的产品比市场上大的产品要好，对客户来说，虽然付出了价格但是效率会很高。

      对于我们来说，阿特拉斯的想法是非常明确的，在中国市场努力的方向不是提升价格，而是要压低价格，压低价格的途径不是降价，而是提供更多的利益。另外一点是希望跟媒体沟通的，阿特拉斯有一个****的战略，在中国市场上阿特拉斯的品牌一定要占市场的****位。

杨霞（《流程工业》）：今天对外发布的新品，有没有预期的销售目标？第二个问题，三月份正式投产，春节前开始定价，预估的产能是根据订单来的，还是有一个产能规划？

Eckart  Roettger：****个问题可以回答的，我们肯定是有目标的，这个是我来中国的目标。我们是按阿特拉斯的订单生产的，我们准备的生产产能是按预期目标来做的。阿特拉斯在这个小系列的机器上面，我们生产非常快，一般在一个星期之内。

杨霞：预期的具体目标是什么？预期售出多少台？
Eckart  Roettger：具体的台数不便透露，在中国2010年想进行两位数增长，有可能达不到，但是目标是非常接近的。从2009年5、6月份开始，我们订单量已经保持在相当高的水平，这个情况是中国独有的，很多国家还在忍受非常低位的需求，在中国市场会做得不一样，期望也会不一样。

朱浩波：你们在30千瓦包括30千瓦以下会发展更多的经销商，这个经销商跟以前的经销商的区别在哪儿？

刘宇镝：在中国市场上有很多的代理，公司有一个工具叫“区域化的销量管理”，是怎么做的？分析每一个地区，每个地区可大，可小，大可以是省份，小的可以是一个镇，通过这样的工具可以知道我们的薄弱点。另外还有一个，在通过这个工具研究之后，会发现很多空白，虽然阿特拉斯市场很好，对阿特拉斯来说，区域分布上还是有空白的。


主持人：今天这个媒体问答会到此结束，很高兴大家的参加。

John  Brookshire：非常感谢大家来到这里，非常感谢，我们非常希望在不久的将来跟大家再次见面。在今年的11月份，我们的工程就要揭幕了，在那个时候会邀请很多媒体，那个时候我们再见面。

感想：阿特拉斯不愧为****一流的公司，他们对细节的追求是他们成功的关键，想把产品做出来可能不是很难，但想要面面俱到，不放过每一个细节，把产品做到****，可能需要的不是一个人理念，他需要一个团队并且每个人都在各自细分领域里面的成功的合集才能造就阿特拉斯这样成功的企业。所以我看到了企业间的差距，它可能不是一句话说“技术”或者“管理”上差距这么简单，我希望我们行业能出现更多像阿特拉斯这样真正具有竞争力的企业出现来共同为空压机行业的发展做出贡献！



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